餐饮行业猎头公司：猎头公司顾问与高端候选人对等沟通的7大维度

- 识别高质量人选

餐饮行业猎头公司的很多顾问每天会遇到很多人选，由于无法识别和挖掘出高质量的人选，从而浪费了很多推荐的时间和机会。

餐饮行业猎头顾问无法一步达到千万猎头的高度，无法一下子拥有他们挖掘高端人选的能力，但是猎头顾问可以学习高端人选的判断方法，由此来一步步的提升自己人才库的人选质量只要猎头公司对高端人才判断的框架得当，猎头公司库里的人才质量会越来越高。并且通过学习这个框架，对餐饮行业猎头公司自己也是一面镜子，猎头公司可以由此来作为对照，修炼自己的不为和思维，让自己率先成为一名高质量的人才。人以群分，猎头公司的顾问也会由此更加容易识别判断吸引到更高质量的人才。

这门课可以看做是18掌的一个优良的补充：18掌以话术为主，偏术的实际应用；这门课是术产生的源头，篇思维出发点，类似于心法。 

这门课也是简历识别术课程的延续，猎头公司从纸面上看到了人选的质量后，接下来要从沟通上感受人选的质量了，要求更高！这门课是撩人的出发点。

这门课既是猎头公司判断人选的法宝，可以用来筛选真正高质量的人才；又是BD的工具，可以帮助猎头公司判断谁才是真正的MPC。MPC就是MostPlacableCandidate，最早是MRI提出来的，是猎头开发客户的工具。用MPC来敲客户的门，很专业，效果也很好。猎头顾问自己是将MPC转化的比较不错的一个前MRI Top50的顾问。所以，这节课大家更要仔细听了。判断、识别和掌握了高端人选，猎头公司就手握了一支射穿客户心坎的丘比特之箭！

一、简历

有的人说，猎头顾问连简历都没有，人选都不给猎头顾问不是所有高质量的人选，对你来说都叫高质量；高质量的背后有一个非常关键的因素，猎头公司猎头顾问忽略了这个因素，导致我们可以获取高质量人选，但是无法赢得高质量人选；这个因素就是：高质量人选对猎头公司的认可度。质量高+认可度高，一样重要。就好像学习和总结一样重要、工作和生活一样重要一样！

所以，有的人会说：猎头顾问有个高质量的人选。猎头顾问第一反应是：他和你关系如何？就好像：薛之谦经常去他的饭店吃饭，但是他并不是我的好朋友。

回到我们前言的内容，你的人才库质量会慢慢提高，而不是一步登天。就是因为，当你意识到：你和人选之间的关系认同度，是赢得高质量人选关键的时候，你就一定会提升自己的质量，让自己和人选在同一个地平线上沟通。

所以，如果人选不给你简历，他就不是你的人选，别到处问：有没有职位适合当然，人选如果口头告诉你他的情况，也OK。或者你从领英上看到他的简介，他也愿意和你透露经历，也OK因此，猎头公司可以想一下，人选没有马上给你简历，哪怕他的质量再高，和你没有关系。你不是他的菜。他也不是你能吃得下的！记住这句话：他不是你能吃得下的。你没有这个口福。因此要提升自己的口福，就必须要提升自己的品鉴能力，可以和高端人选在很短的时间内就达成共识、共情、默契！如何提升自己的品鉴能力呢？最重要的一点就是：提升自己的耐受力和抗击打能力。

比如说：当人选说自己没兴趣考虑的时候，你不是丧气，而是开心，而是更有兴趣。因为经常遇到高质量人选的猎头，被拒绝是常态。高质量人选通常是：不要不要的。但是最终都是，好的好的。在猎头公司最近的一个重要案例中，一位叫做Jessie的小猎就有这样的例子：他的人选是某个领域的大牛，一开始并不考虑跳槽，中间还一直打退堂鼓。但是Jessie一直锲而不舍，因为她听课后，认定了候选人的跳槽兴趣是被培养出来的。结果，最终完成，佣金37万5。

再比如：猎头顾问之前的一个案例。。。。

因此：提升自己提升自己的耐受力，提升自己的抗击打能力，可以很好的提升自己的品鉴能力，可以很好的与候选人更快更好达成同频同维度沟通。

信息完整度

这一点，我们在之前的一门课《简历识别术》中提的非常完整。一个高质量的人选，简历是完整的。

简历完整有两层意思：没有时间断层/工作内容完整高质量的人选的简历，是可以很完整的，因为他对自己的工作了如指掌，而且工作之间衔接紧密，不会有太大的断层。市场是不会允许高人休息太久的。。

记住这句话！

请注意，并不是说：他流传在外头的简历是完整的，有可能是非常不完整的。但是他愿意和你一起完善，以确保在简历交给客户之前，信息是完善的！

因此如果你在你公司简历库、在网站上看到的不完整的简历，一定要留意，防止错漏。

很多HR没这个意识，所以他们经常错漏好简历，等到猎头推荐后，他们说其实库里有。

这里教大家一个方法：告诉对方如果猎头顾问提供的候选人简历和推荐评语的完善程度比你库里面原有的人选高，内容量超过20%，简历就算猎头顾问的不？

有时候，猎头公司遇到不够成熟的HR并不要焦虑，不要哭惨，而是要和对方一起想办法来解决问题。尤其是通过量化的方式来解决，一起提升和HR之间的合作，一起完成繁重的招聘任务！

如果简历有断层且候选人不愿意补充或者说清楚的，请忍痛放弃！

在猎头顾问的猎头生涯中，放弃过2个这样的资深人选，后来猎头顾问观测过，发现：他们在工作中一支被排挤，并不被大范围认可。这个和他们自己本身不尊重游戏规则有关。

简历上，你不尊重游戏规则，就是不尊重猎头，不尊重未来的客户；那么你在工作中也会践踏游戏规则，所以不被认可，职场中寸步难不的几率会很大。

高端人选不代表没有时间空挡，而是可以对空挡描述的非常有意义。比如说：小孩上学，我中间正好休息，我空出时间来为她找了个更好的学校。请注意，猎头公司经常会遇到这类情况，而猎头公司并不能识别人选的能力！

如果人选说到这个点，猎头公司可以多聊几句。因为一个可以为自己孩子择校-小学下功夫的人，一定是对自己有要求，且自律的人，这种人，在工作中效果不会差的。

信息的真实性

这个信息真实性，猎头公司在最初只能靠经验来判断。大概率的筛选特别不靠谱的假简历。

如果真有高手造假，猎头公司在后续的流程中遇到了，也不要难过，因为这是你猎头经验丰富的一个重要标记。

英雄的身体里，总有弹片，而且总有无法取出的弹片。但是这并不妨碍猎头公司继续英勇的前进！

猎头公司的猎头顾问在猎头生涯中会遇到各种问题，但是并不影响我们继续做一个更好的猎头！

学历是否优秀

这个不需要动太多脑子，猎头公司直接百度就可以看出看是否985、211、双一流等；

当然，对于一些国外的学校，还是要了解一下：比如帝国理工其实有的专业超过牛津剑桥。猎头公司要会识别，这样会让人选对你的认可度大大增加。因为认可是相互的。你真的认可对方，对方会一下子感受到，而不是假惺惺的敷衍。

比如：哇，你是牛津大学的呀？这叫恭维

哇，你是帝国理工的呀？ 这叫认可！